Como foi o Programa de Gestão Comercial da Fundação Dom Cabral

Nos dias 8 e 9 de julho realizamos em Juiz de Fora o Programa de Gestão Comercial da Fundação Dom Cabral.

 

Ao todo, participaram do programa 20 empresários e executivos das empresas Soma Nutrição Animal Indústria e ComércioHaskell CosméticosSancar DAFPaespneusCarrocerias São Pedro Com e IndGo&Grow!Picorelli TransportesAvante IngredientesHandcom VenturesAMG BrasilAbs Pecplan LtdaMontano EstofadosGuaraniPlast e Comunicar Fonoaudiologia.

 

O Programa foi conduzido pelo Professor da FDC, Eduardo Andrade, que tratou 4 tópicos e seus conceitos ao longo dos dois dias: estratégia comercial, desenho de estruturas comerciais, gestão de carteira de clientes, e ferramentas e práticas comerciais.

 

Os participantes aplicaram os 4 conceitos em 3 das empresas participantes, com muitos debates, interações e construção conjunta de conhecimento.

 

Você conhece o Programa de Desenvolvimento de Acionistas e Família Empresária?

Há 20 anos no mercado, o PDA já auxiliou mais de 600 famílias empresárias no Brasil. Mas o que o Programa de Desenvolvimento de Acionistas e Família Empresária propõe? Desenvolvido pela Fundação Dom Cabral (FDC), ele foi criado para alinhar objetivos em diferentes gerações, apoiar o amadurecimento de governança e contribuir com a perenidade dos negócios.

 

O objetivo principal do PDA é contribuir para o desenvolvimento e a gestão de empresas familiares, auxiliando seus membros na criação de um ambiente favorável à discussão e à construção de um futuro maduro e profissionalizado. Vamos conhecer sua metodologia?

 

Metodologia em pauta

O PDA é estruturado em três pilares fundamentais. Sobre eles, o Programa oferece aulas expositivas, apresentação de cases, debates, dinâmicas de grupos e integrações que promovem o desenvolvimento, a ampliação do conhecimento e o networking entre os grupos familiares participantes.

 

Veja a base:

 

1.     Desenvolvimento

Neste momento, os participantes recebem o aporte conceitual sobre temas importantes para as empresas familiares.

 

2.     Monitorias

Chega, então, a oportunidade de aplicação do conhecimento recebido a partir das necessidades específicas de cada família, sempre com especialistas da FDC trabalhando em conjunto.

 

3.     Intercâmbio

Neste espaço, promovemos a troca de informações entre as diversas famílias participantes, que compartilharão suas histórias, suas experiências e as soluções encontradas.

 

Durante toda a realização do Programa, dividida em quatro módulos, o grupo familiar é acompanhado e avaliado, observando-se a sua evolução. A carga horária total é de 96h, separadas em quatro meses, e cada módulo é aplicado em três dias.

 

Quem pode participar?

No Programa de Desenvolvimento, podemos receber todos os membros de uma família empresária que já trabalhem no negócio ou não. Exemplos são os próprios fundadores, seus cônjuges, os sucessores e os herdeiros de segunda, terceira e até quarta geração.

 

Reunindo esse time, espera-se alcançar os seguintes resultados:

  • Melhoria dos aspectos de relacionamento e de coesão familiar.
  • Incentivo ao diálogo, ao respeito, à colaboração e ao apoio mútuo.
  • Identificação de valores e mitos familiares, bem como sua influência no contexto da empresa e da família.
  • Melhor compreensão das vantagens de acordos e protocolos familiares.
  • Melhor qualificação do processo de sucessão.
  • Entendimento das expectativas das novas gerações e suas repercussões na continuidade do negócio e nas relações familiares.
  • Criação de um ambiente adequado para desenvolvimento e/ou aperfeiçoamento de governança corporativa.
  • Conscientização da importância de um planejamento adequado de ações, com o objetivo de preservar o patrimônio e maximizar o valor da empresa.

 

Faça parte!

Ficou interessado? O PDA desenvolve competências e habilidades essenciais para o sucesso dos negócios e harmonia familiar hoje e no futuro. Na People in Essence, trabalhamos desde 2010 em parceria com a FDC. Neste e em outros programas, priorizamos o estabelecimento de relações duradouras, resultado da confiança mútua e da qualidade nas nossas entregas.

 

Para acessar a página do Programa de Desenvolvimento de Acionistas e Família Empresária, clique no botão abaixo. Preparamos um vídeo que explica ainda mais sobre os benefícios da participação para o seu empreendimento!

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Encontro de Dirigentes dos Programas PAN e PAEX da Fundação Dom Cabral

No dia 10 de junho realizamos em Juiz de Fora o Encontro de Dirigentes dos Programas PAN e PAEX da Fundação Dom Cabral.

 

Aproximadamente 35 presidentes e diretores de nossas empresas parceiras – Colégio APOGEULaboratório Côrtes VillelaSicoob CoopemataMontano EstofadosMiba Industrial BearingsPonte Nova Papeis/Tocantins EmbalagensGo&Grow!Estrela UrbanidadeDeode Inovação e Eficiência em Energia, dentre outros convidados especiais e parceiros – se reuniram para o Encontro.

 

O evento foi conduzido pelo Professor da FDC, Leonardo Araújo, que levou o tema “Centralidade no Cliente” para os convidados de forma rica e com muitos exemplos práticos.

 

 People in Essence Educação Executiva foi um prazer estar com vocês nesse evento tão bem organizado e com um público super qualificado. Tivemos ótimas reflexões sobre o tema! Agradeço o convite feito pelo amigo Lucas de Aquino Luiz. Valeu demais!!”  (Leonardo Araújo)

 

Antes do coquetel de confraternização, o Diretor da Microvet, Victor Emanuel, apresentou o modelo de negócios da empresa, nossa parceira no PAEX desde 2014, com foco centrado no atendimento ao cliente.

 

Marketing global: as quatro tendências apontadas pela Nielsen

O marketing evolui mais rápido a cada dia. Neste fluxo contínuo de informação, quais serão os caminhos ideais para o próximo ano? A Nielsen, empresa global de informação, dados e medição, já traçou as possíveis direções. O objetivo central de sua atuação é oferecer uma variedade de informações em pesquisas de mercado, usando metodologias próprias.

 

Em junho, em seu mais recente relatório sobre marketing global, a empresa lançou o estudo, em tradução livre, “Era do alinhamento: estratégias focadas no futuro para construção de marca e aquisição de clientes”. Segundo o documento, existem quatro tendências principais para 2023. Vamos conhecê-las?

 

1.     Brand awareness

Brand awareness nada mais é do que a consciência de marca, medida por seu reconhecimento e pelo alinhamento com os produtos que ela oferece. Ela nunca foi tão importante como agora! Os profissionais de marketing estão unidos em afirmar que construir tal consciência é o principal alvo do momento, sendo apontado pela Nielsen como uma das missões dos empreendimentos.

 

A tendência reflete o aumento das compras on-line, onde existe uma “prateleira” infinita de possibilidades. Nesse cenário, fica mais difícil se destacar. Consequentemente, as marcas precisam trabalhar mais ativamente para ganharem visibilidade.

 

2.     ROI integral

A tecnologia para engajar, medir, otimizar e comprovar o retorno do investimento, mais conhecido como ROI, também é apontada como essencial no presente e no futuro. Seu uso é crescente e vai continuar assim no próximo ciclo. Mas alguns pontos estão mudando, segundo o estudo da “era do alinhamento”.

 

De acordo com a Nielsen, os profissionais devem estar focados em estratégias que forneçam visões integradas, e não apenas canais ou pesquisas específicas de plataforma.

 

3.     Estratégia de dados

A terceira tendência global de marketing apontada para 2023 é o engajamento com canais digitais, criando a jornada do consumidor de acordo com suas interações. Entender os consumidores por trás de cada clique e de cada acesso garante que os anunciantes estão alcançando as pessoas certas com mensagens, de fato, assertivas.

 

O caminho indicado, aqui, é integrar alta qualidade e dados de origem determinística (não regidos aleatoriamente) para criar estratégias mais abrangentes. Assim, ficará viável otimizar campanhas e melhorar engajamentos.

 

4.     Confiança da marca

Nos últimos anos, ficou claro que os consumidores estão procurando muito além dos produtos e serviços em uma marca. Nos Estados Unidos, por exemplo, 52,3% das pessoas compram de empresas que apoiam causas em que elas acreditam e consideram relevantes. Além disso, mais de 36% da população esperam que as marcas apoiem causas sociais.

 

Tudo isso está relacionado à confiança e à ligação do empreendimento com os compradores. O foco em causas sociais, diversidade e responsabilidade social corporativa é mundial.  Como resultado, o estudo aponta que os profissionais de marketing vão seguir enfatizando essas questões ano que vem.

 

Aplicação no seu negócio

Agora que conhece as principais tendências do marketing global, você está pronto para aplicá-las e acompanhá-las no seu negócio? Na People in Essence, podemos estar juntos nessa jornada. Desde 2003, promovemos o desenvolvimento de empresas por meio de soluções exclusivas, desenhadas para transformar pessoas e impulsionar o desempenho organizacional.

 

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O que são NFTs e por que despertam tanto interesse?

Em 2021, a sigla NFTs foi uma das mais buscadas pelos usuários no Google. Nos canais de notícia, a venda deles por valores bilionários também chamou a atenção. O crescimento de seu uso em diferentes aplicações cresceu mais de 41.000% em relação a 2020. Mas o que isso significa, afinal? E por que tanto aumento por sua procura?

 

Bom, NFT é a sigla para non-fungible token. Em português, representa o token não fungível. Ainda parece distante? Vamos explicar!

 

 

Token não fungível

 

Fungível é um adjetivo que caracteriza algo passível de ser substituído por outro elemento de mesma espécie, qualidade, quantidade ou valor. Pense em uma nota de R$ 50,00, por exemplo. Ela pode ser trocada por outra igual sem que perca valor. Por outro lado, um item não fungível é único e nunca existirá um idêntico.

 

Quando falamos no token, a premissa é a mesma. O token não fungível é insubstituível. Isso explica o seu valor! Uma obra de arte em NFT possui total garantia de que não será copiada, tendo sua autenticidade e sua exclusividade mantidas para sempre. Para que isso seja possível, são realizados contratos inteligentes.

 

 

Garantindo a segurança dos NFTs

 

Todos os NFTs contêm os chamados smart contracts, os contratos inteligentes. A contratação é feita com programação em blockchain, o que garante que, uma vez publicados, eles não podem mais ser alterados. Na prática, para além do uso em obras de arte, os tokens não fungíveis estão populares em jogos virtuais.

 

A previsão é que os NFTs sejam, ainda, instrumentos essenciais para viabilizar transações no metaverso. Nesse ambiente criado por realidade aumentada, capaz de proporcionar experiências imersivas aos usuários, os tokens serão usados, entre outras funções, para certificar transações e concluir compras.

 

E não para por aí! Os tokens podem se tornar ferramentas para armazenamento de dados pessoais. Com eles, é possível armazenar documentos diversos, como identidade e assinatura digital, senhas e até registros médicos, como exames e histórico de saúde. A tendência, agora, é que suas funcionalidades sigam em expansão.

 

Você está pronto para acompanhar esse universo? Na People in Essence, trabalhamos para seguir as tendências e, claro, compartilhá-las com você. Clique no link abaixo para conferir outras notícias.

 

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Programa de Desenvolvimento de Dirigentes: fique por dentro dos nossos módulos

O Programa de Desenvolvimento de Dirigentes da Fundação Dom Cabral, ofertado pela People in Essence em Juiz de Fora, foi estruturado para capacitar gestores de pequenas e médias empresas em áreas-chave da gestão. Ministrado por professores especialistas, que aliam conhecimentos teóricos e práticos, o programa traz conteúdos relevantes e constantemente atualizados associados às práticas empresariais.

 

Além disso, a proposta do Programa é que os participantes vivenciem a troca de experiências entre empresas. Para isso, leva aos encontros conceitos, metodologias e meios de aplicação. Para enfatizar a implementação dos instrumentos de gestão e a qualidade empresarial, o PDD é dividido em seis módulos.

 

Vamos conhecê-los?

 

Módulos do Programa de Desenvolvimento de Dirigentes

O foco das capacitações é a gestão por resultados. Com o objetivo de oferecer uma base sólida e completa aos alunos, a People in Essence atua com seis módulos – cada um com 16 horas de duração. O enfoque, aqui, é a horizontalização das organizações, isso porque a proposta é fugir do tradicional de áreas funcionais, que verticalizam as empresas.

 

Seguindo essa linha de diferenciação e trazendo uma visão sistêmica e global dos negócios, o PDD oferece os seguintes temas:

  1. Estratégia Empresarial
  2. Marketing e Vendas
  3. Gestão Econômico-Financeira
  4. Liderança e Gestão de Pessoas
  5. Gestão de Projetos
  6. Gestão de Processos

 

Quais são os resultados do PDD?

Ao se aprofundar nos módulos e realizar as atividades teóricas e práticas propostas, os gestores terão os conhecimentos sólidos para atuação como um profissional que age e pensa como dono do negócio.

 

O Programa de Desenvolvimento de Dirigentes promove a conscientização da necessidade de adequação de postura, atitude e percepção do ambiente de negócios. O resultado em destaque é, então, a transformação dos participantes em empreendedores completos e prontos para elevarem o patamar de gestão das suas organizações em busca de melhores resultados.

 

Faça parte desse movimento

Para saber mais e fazer parte dessa jornada, fale com um de nossos consultores.

 

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Conheça as empresas PAEX da Zona da Mata participantes do Ciclo 2022

O ano de 2022 começou com grandes novidades no novo Ciclo PAEX – Parceiros para a Excelência!

 

O programa, realizado em colaboração com a Fundação Dom Cabral, reúne diversas empresas de médio porte que estão interessadas em aumentar a sua competitividade e potencializar seus resultados.

 

A parceria é desenvolvida a partir de um modelo de gestão implementado por meio de ferramentas gerenciais e estratégicas e da troca de conhecimentos e experiências.

 

São aproximadamente 600 empresas do Brasil, do Paraguai e de Portugal participando do programa.

 

Dessas, seis são da Zona da Mata. Conheça cada uma delas!

 

 

 

MicroVet Microbiologia Veterinária Especial

A MicroVet é uma das maiores e mais especializadas empresas do mercado em vacinas autógenas e sanidade animal do Brasil.

 

Localizada em Viçosa, a companhia possui dois laboratórios – um para vacinas e outro para exames –, trabalhando com tecnologias de última geração e uma equipe de colaboradores altamente capacitada.

 

A MicroVet está presente nas maiores regiões suinícolas do país e é referência em qualidade, com certificações e garantias de excelência

 

 

 

Ponte Nova Papéis (Indústria de Embalagens Tocantins)

A Ponte Nova Papéis é uma empresa integrante da Indústria de Embalagens Tocantins, localizada na cidade de Ponte Nova.

 

A companhia possui quase dez anos de história na fabricação de papel, produzindo com foco na qualidade dos produtos e no estabelecimento de processos eficientes e sustentáveis.

 

Por isso, a empresa se destaca por meio de certificações como a da Forest Stewardship Council (FSC), uma organização internacional sem fins lucrativos que promove o manejo florestal responsável.

 

 

 

Laboratório Côrtes Villela

O Laboratório Côrtes Villela é uma empresa pioneira em diagnóstico laboratorial em Juiz de Fora, possuindo uma história quase centenária.

 

Referência na área laboratorial, a companhia continua se desenvolvendo e está em constante atualização técnica, garantindo confiança, segurança e excelência em seus serviços.

 

O Laboratório Côrtes Villela segue crescendo e é acreditado pelos principais órgãos de certificação em saúde, como o Programa de Acreditação de Laboratórios Clínicos (PALC) e o selo ouro de Qualidade Assistencial Unimed.

 

 

 

Sicoob Coopermata

O Sicoob Coopemata é uma cooperativa de crédito que tem como principal objetivo facilitar a vida dos cooperados, prestando serviços financeiros sustentáveis, de qualidade e com eficiência.

 

Com sede em Cataguases e expandida para diversas cidades de Minas Gerais, a rede busca ser a principal e mais completa instituição financeira, promovendo soluções e experiências inovadoras e sustentáveis por meio da cooperação.

 

 

 

Sicoob Uni Sudeste

O Sicoob Uni Sudeste é uma rede que contabiliza quase 15 mil cooperados em oito cidades de Minas Gerais, além de agências nos estados do Espírito Santo, Rio de Janeiro e São Paulo.

 

A companhia oferece benefícios e serviços personalizados, buscando atender a todas as necessidades dos associados. E tudo isso é realizado por meio de uma política estratégica e baseado no desenvolvimento sustentável.

 

 

 

Colégio Apogeu

A Rede de Ensino APOGEU é uma instituição com 22 anos de história, com unidades em Juiz de Fora, Divinópolis, Pouso Alegre, Pará de Minas e Ubá. Fundada para “transformar vidas por meio da educação”, a rede atende mais de cinco mil famílias atualmente.

 

A filosofia educacional que guia o sucesso do projeto é pautada na excelência, na disciplina, no ensino de alto nível e no atendimento individualizado. O resultado: mais de 2.500 alunos aprovados em universidades públicas renomadas de todo o sudeste do Brasil.

 

Nós damos as boas-vindas a todas as empresas PAEX que se juntam ao nosso Ciclo em 2022. Temos a certeza de que as nossas metodologias e o intercâmbio de conhecimentos e capacitações irão gerar excelentes resultados para todos.

 

Afinal, acreditamos na educação como forma de transformação da sociedade e das empresas!

 

Agora é a sua vez! Está na hora de aumentar a competitividade da sua empresa no mercado e potencializar seus resultados para o próximo semestre de 2022. Fale agora com um de nossos consultores. Não perca mais tempo!

 

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